海南皓然生态农业有限公司  王丽娟

一、企业迅速成长，带动当地花卉产业兴旺

公司于2007年8月在五指山市水满乡开始种植神马菊花80亩，2008年在五指山市南圣镇什贺村建立了出口花卉示范基地100亩，今年又在五指山市农科所扩建了90亩出口花卉示范基地。不到2年的时间种植面积翻了3倍，目前已有90多户农民以土地入股方式与公司合作。产品已打进日本、韩国、香港等花卉市场，去年销售花卉200万枝，创汇49万美元，是一家集花卉培育、种植、生产和出口销售为一体的生态农业公司，是目前五指山市最大的花卉公司，也是五指山市第一家出口创汇企业。

由于五指山地区高海拔、低纬度的地理位置，优质的土壤，丰富清洁的水资源，得天独厚的气候条件很适合反季节花卉的生长。另外公司非常注重产品的品质，每年派技术人员到日本学习、培训并邀请日本专家定期讲课，到基地现场指导，并长期通过互联网相互交流。公司把技术和管理放在首位，2007年12月底，我公司开始出口神马白菊切花，由于我公司花卉具有色白、瓣多、朵大、叶片饱满等优点，深受日本、韩国客户的青睐。第一年公司就获得了非常好的收益，公司的创业经历还上了央视七频道的致富经栏目。

公司的发展带动了当地特色花卉产业向产业化、标准化、品牌化、区域化方向发展，有效激活了农村劳动力、土地、资金、技术和市场等农业生产要素，同时也带动了当地运输、冷库保鲜、包装、物流、航空、农资、零售业等的发展。目前公司基地附近的村庄，报南、同甲两村村民纷纷要求与海南皓然生态农业有限公司合作发展花卉产业。

二、企业与农民唇齿相依，共赢互惠

农业企业的发展依赖于农民，企业与农民唇齿相依，必须把企业效益与农民的劳动积极性相结合才能实现利益分享和企业发展的互惠共赢。农业企业把现代化的管理，领先的种植技术，完善的加工体系，成熟的销售流程带到农村。当地农民以土地入股、政府的扶持资金、公司资金和农民专业合作社的出资相捆绑。带动了当地农业的发展，使农民尝到了现代农业的甜头。让农民在发展产业化农业的过程中成为在家门口的上班一族。农民成为挣到红利、领着月薪的新型农业工人。让农产品和我国的工业产品一样，成为走向全国、走向世界的商品。让农业规模化、产业化、现代化、国际化。

今年5月10日罗省长到公司基地调研时，充分肯定了公司的合作模式。并称这种机制上的创新具有典型性和方向性，发展潜力很大。农民在合作的过程中得到了真正的实惠。主要体现在以下几个方面：

(一)土地在流转中增值，公司有尝使用农民土地（水满基地900元/亩，南圣基地780元/亩），远远高于农民种植水稻的收益；

(二)公司发展的是劳动力密集型产业，平均每亩需1.5名农民工(包括采收、加工)每人月工资800元，8小时工作制，8小时之外工作有加班费，月工资收入在800—1200元之间，增加了农民的就业机会，农民以工资形式获得收入；

(三)公司根据效益对以土地入股农民给予分红，每支花提成0.03元，农户每亩地可分红利900元。以上三项使农民每年每亩地可获一万多元收入。

(四)农民还可以通过向公司出售竹子、木桩、牛粪、沼气、稻草等农产品增加收入。生态有机肥、沼气液的循环使用，改善了当地农村的卫生环境。

 (五)菊花种植季节性强，一年有两个多月土地处于闲置时间，期间农民不能参与生产，公司发动农民在闲置土地上种夏季瓜果蔬菜，这样既保障了农民全年的工资收入，又可帮公司解决花卉种植的重茬问题，改良了土壤，土地得到有效轮作，农民收入增加。

(六)公司在努力为农民创收的同时，还开办各种农业技术培训，免费为农民讲授土壤分析，农药、化肥的使用，各种农作物病虫害的防治，花卉作物的生长特性及种植技术等。农民不但获得经济收益也学到了知识技能，为了充分调动农民工劳动的积极性，我们不断从农民工中培养管理人员，在有一定文化基础的农民中选拔培训对象，教他们学习电脑操作和植保技术以及企业管理知识。有的农民从领班升为队长，队长升为场长，，培养了一批具有现代管理理念，懂得科学种植、科学管理的新型农民。

企业发展不忘回馈农民，今年五月公司为当地村民成立的合作医疗室捐赠了几千元的医疗设备和药品。

三、追求效益、努力发展壮大

经济效益是企业生存和发展的命脉，只有企业有了良好的经济效益，才能不断发展壮大，才能带富当地农民，因此企业必须把创造利润放在第一位。在农业种植中，切花无疑是属于高效农业，尤其是出口花卉的生产，是农产品中利润较高的项目。我们公司选择出口花卉项目就是立足响应省里提出的农业国际化的号召，发展高效农业，让有限的土地，产出更多的金子。

发展高效农业必须让产品走入国际市场，而走入国际市场必须有被国际市场认同的优质产品。而我国农产品相对比较落后，海南几乎没有高品质的花卉品种。因此，我公司在努力提高原来产品质量的同时，加大科研开发力度，重点开发花卉新品种的配套栽培技术，目前公司从日本、韩国、荷兰等国家引进了菊花、百合、玫瑰、多头菊、洋桔梗等系列十多个品种进行试种，不断注进新鲜血液。公司正在建设农科所现代花卉出口示范基地。现代化的农业设施、完善的加工体系和运输流程，采收、加工、包装一体化，打造一流的国际品牌花卉。大力发展五指山市的出口创汇花卉产业，打造产业化，国际化的花卉种植中心。

五指山青山、碧水、蓝天，得天独厚的热带雨林气候，丰富的少数民族文化，高速公路建成后三亚至五指山驱车仅40多分钟即可到达。我公司下半年准备以鲜花为依托发展旅游业，在五指山南圣农科所基地建玫瑰园，并在其周围拟建酒店、餐饮、观光、休闲等设施。在玫瑰园中开辟婚纱摄影、鲜花自采、情侣玫瑰浴、加工香精、香油体验。在发展切花的同时，未来也让鲜切花基地成为集观赏、旅游、餐饮一体化的旅游胜地。

以上是体会和做法，下面有些建议仅供参考：

一、海南要打造国际旅游岛必须实现农业国际化，发展高效农业，否则农业就会被边缘化。发展国际化农业需要建立农产品推销网络——面向全世界的窗口，发展高端产品就像汽车和家电引进先进的生产线一样，引进国际上一些知识产权价值比较高的优质种苗，加大科研力度，改变我国现阶段农产品落后的局面。

二、需要投入先进的农业设施、加工设备，使农业生产与国际接轨，只有先进的设施、设备才能生产符合国际标准的农产品。

三、实施农业保险业务，避免自然灾害给企业造成毁灭性的损失。

四、由于企业生产用地均来自租用农民耕地，因此，土地和所建设施等投入均不能作为银行抵押物，无法得到银行支持，而设施、设备一次性投入较大，企业财力有限，资金严重不足，希望政府能够帮助、协调，切实解决农业企业融资贷款难的问题。

五、企业除生产用的农民耕地以外，加工、贮藏、技术及管理人员的住宿用地等非农业用地无法解决，企业发展受到极大限制。

尽管遇到了各种各样的困难，公司将一如既往把农民的利益放在第一位，开拓进取、打造一流的出口花卉企业，让我们的优质花卉遍布全世界。    

谢谢大家！