海南大丰裕农业开发有限公司总经理　　黎吉东

海南大丰裕农业开发有限公司是2005年注册成立的主要从事香蕉种植的农业企业，公司位于乐东县黄流镇赤龙村，现有员工232人，雇用农民工416人，其中本地农民工358 人。近年来，公司按照现代企业发展要求，结合种植业自身特点，推行“以土地入股分红”等经营模式，在海南、云南、缅甸等地建成5500亩的香蕉种植产业基地，2008年公司实现销售收入1000多万元，实现了公司与农户的双赢。

我们的主要做法是：

一、农民承包土地入股分红促增收。2006年5月，我公司与黄流镇老罗村当地36名农户签订了合作种植香蕉的协议。我公司以1000亩土地入股，36名农户以各自承包的600亩土地（农户的入股数不同，最多的20亩，最少的5亩）入股。每亩入股土地股金每年固定分红350元，年终按香蕉收益情况再分红一次。2008年36户农民除了领到固定分红每亩350元外，年终平均每亩还领到350元分红。入股一年，每户农户领到分红款每亩700元。600亩入股土地带给36户农民收入42万元。最多入股的农户黎多士以20亩土地入股，2008年获固定股金7000元，分红7000元，共收入1.4万元。

二、农户承包香蕉管理促增收。农户将土地入股后还可以承包香蕉管理。每个农民承包管理3000株，约20亩，每株香蕉45斤左右，收益时每斤可获0.1元的报酬，每个农民每年可获得1.35万元承包管理费收入。农民黎多士夫妇俩承包管理6000株香蕉，产量270000斤，获管理费收入27000多元。36户土地入股的农民共承包了800亩香蕉管理，其余800亩由本地农户及云南、广西的农户承包管理。2008年，我公司乐东1600亩基地收获香蕉1200万斤，承包农户获得管理费120万元。云南基地1000亩香蕉收获900万斤，承包农户管理费1斤收入0.11元，获得99万元收入。

三、重诚信、守合同，收购本地农民香蕉促增收。公司积极与本地农民签订香蕉购销合同，发展订单农业，保护蕉农权益。2007年初发生“香蕉市场风波”导致香蕉价格突降，从每公斤3.6元左右降到每公斤0.6元左右，使广大蕉农损失惨重。但为了保护农民利益，公司坚持兑现诺言，每天收购香蕉近120吨，每公斤收购价0.8元左右，公司损失100多万元，为稳定和拉动当地香蕉价格回升起到了很好的作用，取得良好的社会效益。目前，公司已在乐东县黄流、利国、尖峰等镇设点收购农民香蕉8500吨，产值1700万。

四、为承包农户和当地农民提供就业促增收。每年香蕉收购季节，我公司请当地农户从事挑香蕉和包装香蕉，为当地农民提供就业创收机会。挑香蕉的农户可获每斤0.1元的收入，2008年公司在乐东的香蕉产量为1200万斤，挑香蕉的农户可从中得到120万元的收入。包装香蕉时，18人为一组，每组每天可打包2600箱，每箱0.9元，每组一天可收入2340元，每人每天可收入130元。收购香蕉季节每天需要10组的人打包香蕉，也就是说需要180人左右。2008年收购和生产香蕉共2560万斤，每箱香蕉25斤，共需打包香蕉102万箱，可为当地农户增加91.8万元收入。挑香蕉和打包香蕉共为当地农民增收211.8万元。

五、实施品牌带动战略促增收。以往，公司种植的香蕉大部分都是以箩筐包装或条蕉的方式出售，没有自己的品牌，档次不高，经济效益较低。而外地商家收购乐东香蕉之后，重新包装，打上他们的品牌，却赚了大钱。针对这一情况，公司深刻认识到只有提高产品知名度，才能从品牌中求得更多效益。为此，公司积极创建“大丰裕”香蕉品牌，增加产品市场竞争力。同时，为做大做强“大丰裕”香蕉品牌，公司在周过地区农民中大力推行标准化种植，对香蕉种植户开展产前、产中、产后服务进行统一规划，派技术人员定期上门进行指导服务，切实解决农民在香蕉种植过程中的具体问题，确保香蕉产品的品质和质量达到公司标准，使蕉农受益。目前，“大丰裕”牌香蕉已经在北京、沈阳、乌鲁木齐、成都、重庆、上海、贵阳等省（市）热销。

2008年4月8日，胡锦涛总书记在乐东香蕉基地考察时，对黎吉东创立香蕉专业公司,吸收村民以土地入股、带动全村致富的做法表示肯定。今后，公司将遵照总书记的嘱托继续把香蕉产业做大、做强，把更多的香蕉卖到北京去，带动更多的农民增收致富。